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【25年盛典·义博之星】连续16年参展 把握市场需求 走向国际市场
发布日期:2019-09-06   信息来源:义博会组委会
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义博之星名片


义博之星:刘云淼

公司名称:义乌市升华印刷有限公司

参展年份:16年

第25届义博会展位号:E1-D56-D57-E04-E05

每年一届的义博会,培育了不少本地企业,义乌市升华印刷有限公司就是其中之一。从2004年第一次参展到现在,该企业已经连续参加了16届义博会。如今,升华印刷已经从印刷行业中脱颖而出,2018年,升华入选为义乌市高新技术企业,同时也被评为义乌市2018年度工业亩产效益综合评价A类企业之一。




第一次参展客商接踵而至

      “我们公司以前会去很多地方参加展会,近一些的就是广交会、上海文具展等,远一些的就比如巴西、俄罗斯、日本、德国、美国、英国、沙特迪拜等,只要有展会,我们都去。”升华印刷有限公司董事长刘云淼说,在参加义博会之前,刘云淼带着产品和团队一直辗转与各国参展,但高昂的参会成本让他逐渐疲惫。

       2004年,刘云淼抱着试一试的态度参加了第10届中国义乌国际小商品博览会,“当时展会有工艺、文体、玩具、化妆品、家庭用品、旅游休闲用品、皮具箱包等产品,许多义乌本土的知名企业和名牌产品都参加了展会。”说起04年的展会,刘云淼记忆犹新,接踵而来的客商在义博会上汇聚,给刘云淼带来了大量的订单,这也让他更加坚定了参加义博会的决心。


      “义博会参展费用低,展柜装修便宜,货物也不用再拉来拉去,省了不少额外的费用。最关键的是,义博会作为家门口的展会,客户如果在展会上看中某样产品,就直接可以到工厂参观下单。我们有20%至30%的客户就来自义博会。”义博会为刘云淼提高了展会上的签单率,结识大量潜在客户,减少了不少的工作量。

      “参加展会不在于多,而在于精,许多展会都是大同小异。”通过几年的参展经验,刘云淼不再忙于参加各国展会,十选五、五选一,他明确了几个固定参加的展会,而义博会就是其中之一。


通过展会把握市场需求



       通过义博会,刘云淼得到不仅仅是不断增加的客户订单,还有多千变万化的市场需求信息。“每一次参加义博会,都是在与市场对话,在义博会上带来大量物品与信息的交流,让我们更好地去了解市场,把握市场的需求。”刘云淼说。

       在认知趋同的市场中,刘云淼清晰的认识到自己企业的既有能力,在刚刚过去的几年时间里,其公司已经从“供应商”向“服务商”转变。“只有不断满足客户的真正需求,我们的产品才有生命力。

       图案新颖的办公文件夹、设计别致的同学录、印刷精美的笔记本……在升华印刷产品样板间里,充满文艺气息的文化用品格外“吸睛”。刘云淼通过展会把握住市场的需求,其产品远销日韩、欧洲、美国等五大洲的二十多个国家和地区。而旗下的文谷品牌已在各大一线城市设立总代理销售模式,具有一定的知名度。

       “义乌和很适合办展会,她坐拥巨大的小商品市场,货运也能力十分发达。随着‘一带一路’的建设,义乌的小商品也通过展会,逐渐销往更多的国家和地区。”采访中,刘云淼不止一次提到义乌是一个非常适合办展会的城市。

       近几年,刘云淼在参加义博会的同时,还会邀请合作客户来展会上参观采购。“我们也希望借用第25届义博会这个契机,让更多的客商来到义乌,留在义乌,促进行业的共同发展。”



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